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净水器企业迎战金九银十 需做好客源开发和管理
发布时间:2015-11-24        浏览次数:261        返回列表
       金九银十正是销售的大好时机,净水器企业对这个旺季可谓是相当的重视,各种活动和优惠接踵而至,让消费者目不暇接。但是在如今这个买方市场,消费者掌握着更多的主动权,净水器企业仅凭促销活动来实现销售目标显然已经不那么现实。这就意味着净水器企业需要从平时做起,从客源的开发、积累和管理做起。

客源是销售的起点

不管是对于净水器企业还是对于销售人员,客源的开发及客源的管理在销售中都是至关重要的一环,公司需要不断的客户积累才能让公司正常的运行及发展,对销售人员来讲,不断的客户积累关系个人的收入增长。客户大致可以分为潜在客户、新客户、老客户,净水器企业和销售人员要积累客源,还要落在这几类客户身上。

老客户维护很重要

老客户是企业生存发展的重要助推力,在销售进程中,相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户,而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代,净水器企业必须要注重对老客户的维护,加强与老客户之间的联系,开展回访维护活动,才能让老客户在销售旺季“回头”,让企业摆脱“冰点”。

分析潜在用户心理

潜在用户往往会被企业所忽略,但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此净水器企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理,建立一个潜在用户数据库,做好产品和服务,务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

信息及时更新维护

在市场经营管理中,净水器企业必须做好客户信息管理,将准客户、新客户、老客户、公司内部数据库以及二手资料分类整理,随时进行更新和维护。就像人体每天必须要更新和补充新鲜的血液一样,如此方可不断实现销量的提升,达成市场营销的目标。

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